4 signes qu’il est temps de moderniser votre presse

Quand on est à la tête d’une société d’impression prospère, on peut facilement perdre de vue le tableau dans son ensemble.

Vous êtes tellement soucieux de livrer les commandes à vos clients que vous ne prenez pas le temps de vous poser les questions essentielles : dans quelles mesures le marché a-t-il changé ? Sommes-nous toujours dans la course ou bien perdons-nous du terrain ? Où nous situons-nous par rapport à nos concurrents ? Notre modèle d’entreprise tient-il toujours la route ? Où serons-nous dans un an ou dans cinq ans ?

Bien souvent, les réponses à ces questions, ainsi qu’à d’autres, dépendent des technologies que vous utilisez. Après tout, ce sont vos presses qui déterminent votre productivité, votre efficacité et votre compétitivité. Et si vous n’avez pas modernisé vos équipements au cours des cinq dernières années, vous passez peut-être à côté de nouveaux clients ou de nouvelles opportunités avec vos clients actuels.

Voici quatre signes qui montrent qu’il est peut-être temps de moderniser vos technologies d’impression.

1. Votre business model repose sur les prix

Ces dernières années, les tarifs du marché de l’impression ont été soumis à une forte pression à la baisse due à l’émergence des sociétés d’impression en ligne. Celles-ci proposent des prix inférieurs et des délais de livraison plus courts à une clientèle plus large. Difficile pour vous de tenir la distance si vous acceptez de nombreux travaux à faible valeur et à fort coefficient de main-d’œuvre.

Avec leur modèle « gros volume et faible marge », les sociétés d’impression en ligne peuvent généralement proposer des prix plus intéressants pour ce type de travaux. Et il n’y a pas qu’Internet. Vos concurrents locaux peuvent aussi décider de baser leur modèle de vente sur les prix pour conserver des parts de marché.

La tentation est forte de faire de même, mais s’il y a bien une course qu’il vaut mieux éviter de gagner, c’est la course aux prix bas. La solution consiste plutôt à vous différencier en offrant des services à valeur ajoutée qu’aucun de vos concurrents – ni les sociétés d’impression en ligne ni les autres – n’est en mesure de proposer, et à fournir des travaux d’impression de haute qualité à des prix plus élevés. Plus qu’un imprimeur parmi d’autres, vous pourriez devenir un précieux partenaire marketing pour vos clients. Et moderniser vos technologies peut vous aider à atteindre cet objectif.

2. Les pertes réduisent vos marges bénéficiaires

Même dans un monde idéal, il arrive que l’on fasse des erreurs. Ce qui compte, c’est la fréquence de ces erreurs et l’importance de leur impact sur vos résultats. Pour évaluer le problème, jetez un œil à la quantité de papier dont vous vous débarrassez.

Si vous utilisez des technologies anciennes, ces pertes vous semblent peut-être normales. Après tout, les problèmes d’alignement, de décalage et d’agrandissement font partie du processus, n’est-ce pas ? C’est aussi le cas des soucis de densité de couleur, qui nécessitent parfois de jeter un tirage entier. Les bourrages sont fréquents quand on imprime sur différents types de papier ou quand l’humidité le fait gonfler. Souvent, le papier n’est pas coupé droit. Quant aux salissures, elles sont inévitables.

3. Vous devez refuser des travaux que vous pourriez réaliser

En fin de compte, votre rentabilité et votre réussite reposent uniquement sur la rapidité de vos services. Et votre flux de production dépend des limites de vos technologies.

Il vous arrive probablement de refuser des travaux que vous pourriez réaliser si vous aviez plus de temps. Mais comment faire autrement ?

Les travaux d’impression, surtout lorsqu’ils sont complexes, requièrent une longue préparation. Même les retirages prennent du temps, tous les paramètres devant être à nouveau configurés. Les papiers épais nécessitent de faire tourner votre presse plus lentement, ce qui nuit à votre productivité. En résumé, tous ces facteurs vous empêchent de travailler assez vite pour traiter des volumes croissants tout en respectant les délais exigés par vos clients.

Mais ce n’est pas une fatalité. Avec les presses modernes, la préparation des travaux est plus rapide et les workflows sont sauvegardés – les retirages deviennent un vrai jeu d’enfant. Et avec 100 pages imprimées par minute, même sur grammage 350 g/m2, votre cadence de production est optimale.

4. Vous refusez des travaux que vous ne pouvez pas réaliser

Ajouter de la valeur à votre offre n’est pas seulement en tête de vos priorités. C’est aussi l’une des principales attentes de vos clients. Les possibilités illimitées offertes par Internet les ont rendus plus exigeants, et ils vous demandent peut-être de plus en plus souvent des services qui ne sont pas dans vos cordes.

Plus les attentes sont élevées, plus les projets sont délicats : vos clients peuvent avoir besoin de nouveaux supports comme le plastique ou le polyester, le textile (lin, tissu non tissé, etc.), l’aluminium ou encore des magnets promotionnels. Ils peuvent aussi vous commander des travaux complexes incluant de nombreux éléments (dépliants, graphiques, intercalaires à onglets, supports spéciaux, pliages spéciaux, finitions sophistiquées) que votre presse n’est pas équipée pour produire de façon automatique.

Vous voilà face à un dilemme : refuser ces travaux, ou les accepter quitte à recourir à des processus manuels qui feront s’envoler vos coûts de main-d’œuvre et chuter votre productivité.

Les anciennes presses ne peuvent simplement pas prendre en charge facilement et efficacement ces travaux lucratifs à forte valeur. Et c’est frustrant pour vous, car vous savez qu’ils sont plus rentables – et fidélisent votre clientèle.

C’est le moment de passer au niveau supérieur

Comme vous le voyez, les raisons de moderniser votre équipement sont nombreuses. Si vous ne l’avez pas encore fait – par manque de temps, ou parce que vous pensez que cette transition vous coûtera trop cher – vous passez peut-être à côté d’opportunités.

Les technologies ont évolué plus rapidement que ce que pensent les imprimeurs et sont plus abordables que ce qu’ils s’imaginent. Les fonctionnalités autrefois à la pointe sont aujourd’hui intégrées à toutes les presses, même celles d’entrée de gamme. Et en augmentant votre débit et votre productivité, vous profiterez d’un retour sur investissement plus rapide qu’avec une ancienne presse.

Si vous êtes à la tête d’une imprimerie prospère et que vous n’avez pas pris le temps de vous poser ces questions essentielles, c’est peut-être le moment. Le moment de faire une pause pour évaluer les nouvelles opportunités qui vous attendent.